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陸紅軍:《暖通公司如何從產品經銷向集成進階發展?》
新風網      2022-05-17 00:00     來源:     瀏覽量:49105

“大健康理念的帶動下,擁抱行業發展新機遇”。2022年5月12日,由舒適家居領域互聯網品牌傳媒公司巴巴傳媒承辦的,第④期線上直播“暖通公益思享會”順利舉行!分享會中,無錫生普能源設備有限公司總經理陸紅軍做了《暖通公司如何從產品經銷向集成進階發展?》的精彩分享!以下為分享實錄。

陸總表示,從當前行業現狀來看,低價競爭、產品和工藝同質化、消費升級、需求升級、進入門檻低、廠家求規模和經銷商求利潤的矛盾等等,在市場普遍低迷的情況下,如何破局成為不少廠商的關注焦點。而人居環境的健康是舒適家居行業發展的一個非常重要的突破方向,只有時刻保持新產品、新思路才能跟得上市場的發展趨勢。常規的溫度問題,只是健康舒適系統的一小部分,有效通風、濕度、CO2濃度、噪音、灰塵、氣流速度等都是健康舒適的重要指標。那么,暖通公司如何從產品經銷商向健康舒適環境集成商進階發展?

當下,消費者期待更高品質、更舒適的家居生活,個性化、更智能、更安全的舒適家居集成系統已然成為行業發展趨勢,暖通公司若希望打造獨特的競爭優勢,開拓高端市場領域,集成化是必由之路,并且這樣也可以將高附加值的新風/凈水等產品和冷暖剛需產品組合銷售,在這樣的升級和轉變背后,不僅能將利潤空間由單品向系統轉變,進一步擴大,同時也能大大提升客戶價值感以及客單值。以生普為例,從針對熱泵兩聯供標準化工藝的優化和開發,到更注重向室內環境集成商的升級后,取得優異的成績。從生普的產品銷售結構來看,輻射空調四恒系統和小三恒業務獲得了快速的增長,正逐漸由兩聯供系統向三恒、輻射系統等室內環境的綜合打造,從而向為用戶提供舒適室內環境的這一更深維度進階發展。

在集成化進階發展中,選擇穩定成熟的,技術上可行的產品方案以及采用標準化,容易落地的工藝體系為主要核心方向,以客戶體驗為導向,為客戶打造“溫度適合、濕度可控、充分換氣的、數據化的健康舒適室內環境”系統,為客戶提供價值,生普通過集成化、數據化、智能化、平臺化等等進行靈活多樣化發展,實現自己的技術優勢和壁壘,打造不同的生態體系,陸總整理出熱泵兩聯供系統、智能三恒系統、輻射空調智能四恒系統等解決方案,為大家分享出不同解決方案的推廣心得經驗及核心技術要點。陸總從優缺點、造價、實現功能等多方面比較分析不同解決方案的能力范圍。

最后陸總講到,生普作為從業十六年資深暖通經銷商,除了有專業技術之外,在銷售模式上從冷暖設備服務商向室內環境集成商綜合轉型發展成功做出改變。以客戶需求為方向,系統集成商為主導,實現多種組合應用,開放發展,實現對溫度、濕度、CO2濃度等室內綜合環境系統的打造,從而滿足消費者的個性化需求。在安裝方面,任何一個環節的松懈都有可能影響后期產品的安裝使用效果,所以規范的安裝流程、專業的安裝人員以及完善的售后服務顯得至關重要。為了提升市場競爭力,生普在為用戶量身定制合理的舒適家居設計方案的同時,加大對安裝人員的培訓力度,制定嚴格的安裝標準,提高產品的安裝質量,讓用戶在日后的使用過程中更加省心。


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